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2019年04月19日
カテゴリ：セブンイレブン
 最近テレビで見たのですが、 セブンイレブンのある店舗のオーナー婦人が、 泣きながら閉店の経緯を訴えている姿… ご覧になった方も多いはず。 オーナー婦人が言っていた内容ですが、 私から言わせれば、当然の内容で誇張もなく、 現実に起きていることです。 実は私も、似たような目に遭っているから。 この問題の原因は、ドミナント戦略です。 簡単に言うと、なるべく多くの自社ブランド店舗を、 集中して出店することで、他のコンビニチェーンを 同商圏内に出店できないようにする戦略です。 つまり攻める地域を特定し、その地域に集中出店 することで地域内におけるシェアを拡大して、 ブランドの知名度を上げる効果があります。 特定したエリアの顧客を独占しようとする 目的の出店戦略と言えるでしょう。 チェーン本部のメリットとしては、 配送効率が上ることで物流費を削減できる。 販促活動の経費もその地域に集中してできるので、 こちらも経費削減効果が期待できます。 でも、これらはほとんどチェーン本部だけの メリットと言ってもいいでしょう。 よく考えればわかりますが、 例えばある商圏内に３店舗あったとしましょう。 各店とも十分に利益の確保できる損益分岐点を クリアしていたとしましょう。 ところが、その地域でドミナント戦略なる理由で、 店舗数が６店舗になったらどうなりますか？ ニュースで見たセブンイレブンのオーナー婦人も、 開店当初は１００万くらいの売り上げがあった。 と言っておられました。 コンビニで日販１００万と言えば、 今では超繁盛店と言えます。 単純計算ですが月間にすれば３０００万円もの 売り上げということ。 私の経験からすれば、チェーン本部けの上納金 や経費を差し引いてもオーナーの取り分は、 ２００万以上はあると思います。 （※チェーンごとの契約により差はあります） チェーン本部のドミナント戦略のターゲットに なりやすいのが、超繁盛のある地域でもある。 つまり、まだ出店しても経営が成り立つと 判断して、他チェーンの閉店跡地はもちろん、 近隣の新たな出店候補地を探します。 そして、ドミナント戦略によるメリットを、 既存店のオーナーに話して納得させる。 私の場合も、１店舗目の数百メートル先に、 同じチェーンの新店舗を出します。 と、唐突に聞きました。 相談のクソもなく「出します」ので、 どうされますか？ という感じだったと覚えています。 あなた（私のこと）がやらないのであれば、 他のオーナーに話を持っていきます。 という言わば「脅し」に近い対応ですね。 こちらにしてみれば、同じブランドチェーンが、 数百メートル先にできるのですから、 売り上げ減は間違いない。 そこで私が下した決断は、 「１+１＝２にはならないけれど」 ただ売り上げが減るのを見過ごせない・・・ となって、２店目を出店することに・・・ これが大きな間違いでした。 結果は、言うまでもありません。  私の例とは違うとは言うものの、 今回ニュースになったセブンイレブンの閉店の話。 ドミナント戦略による弊害という意味では、 全く同じです。 チェーン本部としては、地域内の全店舗トータルの 売り上げ（上納金）が増えるので、毎年発表される、 コンビニチェーン本部実績は上がっていますね。 でも、個々の店舗は、売り上げが分散してしまい、 しまいには損益分岐点を割り込むことも 決して少なくありません。 そして、それを何とかするためにニュースでもあった 「オーナーや家族」が犠牲になるわけです。 セブンイレブンを閉店したオーナー婦人が言っていた 「毎日廃棄商品を食べて生きていた」 というのも、私も同じ経験をしたので、 本当によくわかります。 そして閉店しても大きな「借金」だけが残ります。 結論を言えば、ドミナント戦略は加盟店オーナーの メリットは、本部のメリットからみると、 限りなく少ない。 場合によっては、デメリットしかない。 私の経験から思う事を正直に話すと、 ドミナント戦略というのは本部にとって、 他のコンビニチェーンを排除する意味では、 効果があると思います。 でも、その地域で同じブランドチェーン として営業をするオーナーにとっては、 ほとんどが減収減益になるでしょう。 そして本部としては、各オーナーの利益まで、 真剣に考えて出店するわけではないということ。 つまり、ドミナント戦略によって店舗数を 増やすけれども、オーナーの経営状況は、 自分で努力しなさいというスタンス。 ですから、ニュースになったセブンイレブンの オーナー婦人の話というのは、もっともで、 真実を語っておられます。 コンビニ本部は利益が出ているが、 それを捻出している加盟店は睡眠を削って、 食うものも食えずに働いているというのが、 現状です。 コンビニオーナーのみなさん、 身体がまともなうちに廃業することを おすすめします。 でも、わかっているけど簡単にはやめられない というのがコンビニ契約の怖いところ。 本部と加盟店オーナーの利益配分が、 今のままだと、解決しない問題ですね。 長くなりましたが、 本日はこのあたりで・・・ ありがとうございました。 コンビニ開業物語：管理人
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最終更新日
2019年04月20日 11時32分16秒
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