わたしは価値を創る

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• モノタロウ　中小零細工場の営業支援へ

  「工場のアマゾン」が中小企業を救うネット通販の新星、モノタロウの挑戦（日経ビジネスオンライン）■中小工場のためのアマゾン、アスクルといった企業ですね。同社は、工場で扱う部品、部材に特化して、ネット通販しています。コンセプトはアマゾンと同じ。ネット以外ではペイしない中小零細企業から広く注文を集めるビジネスです。■ただし、相手が法人ですので、需要は限られます。アマゾンのような個人を相手にするのとは絶対数が違います。そこで、成長を目指すために同社がやることは横展開（中小零細工場以外の顧客ターゲットを見つける）縦展開（扱い商品を拡大する）ということになります。アマゾンは、縦展開を続けているわけですが、同社が選んだのは、そのどちらでもなく、中小零細企業そのものを育成するという方法です。そのための営業支援です。■これは面白いですね。今はホームページの作成や広告出稿サービスなどの提供ですが、これが進めば、マッチングサービスや経営コンサルティングなどにも進むのでしょうか。ただ、部材を購入しているだけのユーザーが、そこまでモノタロウに依存してくるものでしょうか。今は、中小企業支援センターも商工会議所も無料でサービス提供しているわけですから、それ以上の支援をすることが必要になります。できたとしても、その営業支援を自社のビジネスに結びつけることができるのか。同社が、この事業を進めるとすれば、やはりその他機関との提携と、あとは濃いサービスへの特化でしょう。たとえば、販路開拓、Ｍ＆Ａ紹介、後継者育成。公的機関がやろうやろうとしてうまくいっていない分野に特徴を出すことなどです。■中小零細企業はしたたかですからね。短期的な儲けが見込めないところには、手を出そうとしません。それをどう盛り上げていくのか。興味があるところですね。

  October 7, 2013

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• 戦いが始まった時点で勝負はついている

  どんな時間管理術にも勝る、シンプルなマネジメント手法■この記事に書いてあることは、シンプルですが、正しいし、深いです。私も、自分の営業コンサルにおいては、この手法を使います。すなわち、準備→実行→見直しという３段プロセスです。■なにか行動を起こそうという時には、このプロセスが効果を発揮するはずです。というかこれ以外思いつきません。シンプルなのに、大事だ。というのは、殆どの人が、このプロセスに沿っていないからです。たったこれだけのことを面倒がります。何か事を成そうとするときに、ちょっとだけ立ち止まって、３つのプロセスを組み立てればいいのに、それをしない。例えば「すぐに使える方法を教えてくれ」「実践的なことを知りたい」という人の多くが、プロセスを組み立てることなく、現場対応でなんとか切り抜けようとしています。ほんの少し考えるだけで、現場対応に是非を置くなどリスクが高すぎるということが分かっていただけるはずです。現場に臨んだ時点で、ほぼ勝負はついています。■逆にいえば、これだけのことをするだけで、他者よりは前に進めるということです。面倒くさいというのは単に習慣の問題のはずです。これは誰でも変えられるものでしょう。

  October 6, 2013

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• 営業マネジメント研修「営業の見える化」

  ■本日は大阪で研修でした。テーマは「営業の見える化」なんだかありきたりなタイトルですが、内容は濃いですよ。ほんと＾＾■今回の研修は、営業マネジメントに関することです。売上・利益を上げるためには、まずは戦略を決めることが大事です。ただそれだけで組織が動き出すわけではありません。方向性を決めたならば、それが確実に実施されるようなマネジメントの仕組みが必要になります。それを私は「営業の見える化」と呼んでいます。■実際の話、この仕組み（今回の内容）を社内に取り入れるだけで、実績は上がります。根本的な戦略を立てる。というと敷居が高いと感じる会社には、こちらから入るのがいいのかも知れません。社内が動く仕組みを整えてから、戦略を作るという形もあるでしょうね。■ただ、マネジメントというのはあくまで組織を動かすためのものです。動きが効率的になったからといって、向かう方向が間違っているのなら、大きな成果にはつながりません。戦略とマネジメントはセットになっていることを忘れてはなりませんね。

  October 5, 2013

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  さらば桧山

  素晴らしい引退式でした。 これほど愛された阪神の選手はいないのではないでしようか。 どうか日本シリーズまで、連れていってくれ！

  October 5, 2013

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• はとバスが絶好調だそうです

  はとバスが“バブル並み”に客を呼べる理由「東京観光の定番」が、「超定番」に！（東洋経済オンライン）■東京観光の定番であるはとバスが絶好調だという記事です。東京のバス観光というのは、定番というか、老舗ですから、一歩間違えれば、陳腐化して消えていてもおかしくないサービスです。それがバブル期なみの集客力を誇っているといのですから立派です。■好調の直接のきっかけは東京スカイツリーの開業ですね。観光の目玉ができたことで、地方客が増えたということでしょう。スカイツリーはただでさえ入場料が高いですから、どうせなら単独でいくより、はとバスツアーで他の観光とセットでいく方が得ですよね。■ただ、こうした外部要因だけではなく、はとバス内部の改革があったことは忘れてはなりません。バブル期、同社は、旅行会社として多角化し、飛行機や列車を使ったツアーも扱っていたそうです。客数減少によって、より需要の多いところに行こうとするのは常套ですが、これは自社の独自性を消してしまうので危険です。が、自社の強みであるバスツアーに再度特化してから、客足が戻るようになります。■同社がやったのは、バスそのものの見直し、パンフレットの見直し、およびツアー企画そのものの見直しです。とにかく同社のバス企画はなんでもありです。スタンダードな東京半日観光から、グルメツアー、国会議事堂ツアー、夜の銀座六本木ツアー、あるいは企画者が悪乗りしたんじゃないかと思えるようなツアーまで。いっぱいあるので、暇なときにははとバス乗り場にいって、好きなツアーに参加するという暇つぶしも可能です。■老舗会社が、官僚的になって、面白みを失っていくのはよくあることですが、この内部の改革のエネルギーはどこから来たのでしょうかね。興味のあるところです。■東京のバスツアーにおいて、同社より強みを発揮できるところはないわけですから、そこを徹底しようとしたのが同社の成功要因ですね。これはランチェスター戦略の考えである「勝てる市場で圧倒的に勝つ」にそのまま合致します。また彼らが「自分たちの市場の枠」をつかんでいて、むやみに広げようとしていないことも、強さですね。■はとバスは、顧客層（地方客、東京在住者、子供、外国人など）にセグメント分けして、サービス展開しています。おそらく今後は、オリンピックもあることですし、外国人向けのサービスを強化していくのでしょう。同社の活動に注目しております。

  October 4, 2013

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• ヤマダ電機　住宅関連へシフト

  ヤマダ 住宅を稼ぎ頭に テレビと主役交代、構成比15％へ　リフォーム売り場２倍の新型店（日本経済新聞・有料会員限定） ■ヤマダ電機の次の打ち手です。一部の消費者にとって、家電量販店は「ネット通販のショールーム」になっています。ヤマダ電機は、苦肉の策として、価格コムの価格まで店頭価格を下げる。という措置をとっていますが、これは顧客にとっても、売り場担当者にとっても愚策です。でも仕様がないというところですか。■そこで、リフォーム、住宅関連に売り場をシフトしていこうとしています。工事がかかわること、企画のカスタマイズが必要なことなら、ネット通販が手掛けにくい。しかも価格競争になりにくい。■ヤマダ電機をはじめ家電量販店各社は、ここにシフトすべく、住宅関連企業との提携を進めているようです。動きが急ですが、それが市場ですからね。

  October 3, 2013

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• 営業目標達成のための研修

  ■１０月の最初の仕事は、滋賀県の企業で、営業研修でした。こちらには、もう３年ほどおつきあいいただいております。ありがたいことです。今回は、営業の基本編から応用編に移行し、売上目標や利益目標を達成するための方法についてお伝えいたしました。■といっても、実際に達成するのは、それぞれの営業マンです。現場に出ている人にしか分からないことはいっぱいあるでしょう。というか、現場に則したことではないと役に立ちません。だから私がお伝えできるのは、そこへ向かう形であり、マネジメント手法です。■研修では、その形（武道における型のようなもの）を現場に落とし込むための時間をとって、その場で、討議しながら、実感していただくようにしました。私はこの現場と型をつなぐというところに、とにかく時間をかけてきました。これからもかけていくのでしょう。きっと理解いただけたと思います。今回の研修は、あと３回続きます。今後もよろしくお願いいたします。

  October 2, 2013

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  ９月が終わるなあ

  今日は９月最後ですね。 過ごしやすい気候です。 大和川もいつかの決壊寸前の時とは全く違った姿ですね(^_^)

  September 30, 2013

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• 楽天優勝

  星野監督　“弱者の体質”にメス「いつまで野村の野球をやっとんのじゃ！」■楽天イーグルスが初優勝。おめでとうございます。野村克也監督の後を受けて、星野仙一監督が優勝に導くというのは、阪神タイガースの時と同じパターンです。ただ阪神の時は、野村監督が地ならしして育成したチームの実を星野監督が収穫した、などという見方もあったようですが、楽天の場合は、違うようですね。■この記事によると、星野監督は、楽天というチームを一から建て直したとなっています。「いつまで野村の野球をやっとんのじゃ！」というのはちょっと悪意のあるタイトルですが、要するに、星野監督の手腕が優勝に導いたということです。星野監督のやり方の特徴は、戦術に頼るのではなく、組織づくりから始めるところにあります。阪神時代は、大型補強と選手の入れ替えを断行し、全く違うチームに変えてしまいました。楽天では、そこまで補強費がなかったようですが、それでも外国人やメジャー帰りの選手を獲得し、チームを生まれ変わらせています。■このあたり、野村監督は、現場のやりくりでなんとかしてしまうので、組織全体を劇的に変わらせるという力は弱いかも知れません。もっとも野村監督も、阪神時代は、編成やスカウトを重視し、そこにメスを入れるということをやっています。ただ星野監督の方が、さらにドラスティックです。ＧＭの仕事に踏み込んでいるようです。■いつかのオリンピックでの失点をこれで挽回したのでしょうかね。星野氏には、いつかプロ野球コミッショナーになってもらいたいものです。

  September 28, 2013

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  出張ウィークでした

  今週は、ほぼ東京で過ごしました。出張ウィークですね。某企業のコンサルティングや営業会議への参加です。こちらは赤坂ＴＢＳ前です。赤坂サカスという建物があるはずだと探し回ったのですが、そんなものはなかった…ここで待ち合わせをして飲み会でした。

  September 27, 2013

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• 人生の選択肢を思い浮かべる

  「私、クビかも」と思ったら実践したい5つの戦略■身につまされる記事ですね。私はクビにはなりませんが、クライアントから切られる恐れは常に抱えています。というか、常に綱渡りの途中ですからね。この記事がおススメするのは１．大声で「クビになった」と言おう　　→ネガティブな感情を吐き出して、不安を解消する。２．何もしない時間を作る。あるいは、これまで時間がなくてできなかったことをする　　→ストレスからの解放。３．大きな夢をもつ　　→現状以外の選択肢を見つける。４．やるべきことを5つ決めて毎日実践する　　→その選択肢に向けて行動を開始する。５．とことん自分に素直になる　　→自分の人生の目的や目標に合致した毎日を送る。という５つです。■このうち、３と４は、私がよくやることですね＾＾時間が空けば、他に選択肢がないか考えています。これは精神の健康に非常にいいですよ。しかも、それに向けて行動をしますので、たとえ３日坊主になったとしても、ただの空想や妄想で終わりません。というか殆どは３日坊主ですから、単にストレスのはけ口になっているだけなのかも知れませんがね＾＾それでもいいんですよ。おススメいたします。

  September 24, 2013

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  タイへ出張

  ■今週、タイへ出張でした。海外進出する会社の営業戦略作成支援です。仕事で海外に行くのは初めてでした。英語もできない私を信頼して起用いただきありがとうございました。仕事なので観光地などには行かず。地元の街並みを探索しました。

  September 21, 2013

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  大和川が決壊の危機

  台風は、今日の早朝がピークだったようですが、そのために大和川が決壊しかけています。 現在、大阪市の一部に避難勧告が出ています。 そのわりには、堤防は、見学者が多かったようですが。 何事もなければいいですね。 私は事務所にパソコンを取りに行きます。 こんな時に故障しやがって(>_

  September 16, 2013

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• 台風が来るらしい

  今日は一日雨。台風が近づいているらしい。 今夜から明日の朝がヤマのようですね。 それはそうと、うちのパソコンが故障してしまった(>_

  September 15, 2013

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• やりたいことを見つける

  「あなたが人生で本当にやりたいこと」が見つかる、たった4つの質問1. 「何のためなら命を賭けられるだろう？」2. 「子どもの頃からワクワクしてきたのは、どんなこと？」3. 「幸せになるためには、何が必要か？」4. 「もしお金の心配が無かったら、何がしたいか？」だということです。

  September 12, 2013

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  心斎橋

  心斎橋の事務所のすぐ近く。。先月、火事になった場所です。以前、ここは、テイクアウトの飲茶を売る店でしたが、最近、ビアードパパがオープンしたばかりでした。再開時期未定だそうです。

  September 11, 2013

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  半沢直樹ぐらい黙って見させろ――

  心理診断「半沢直樹」でスカッとする人はなぜ二流か？■しょーもない記事ですが、読んでしまう。うまいタイトルです＾＾あのドラマの仕事の進め方やチームワークの取り方を参考にするのは一流で、ドラマの勧善懲悪に溜飲を下げるのは自分のうっ憤を代替して晴らしているに過ぎないので二流だということです。おまけに悪役に感情移入するのは三流だとも。■ファンタジーぐらい黙って見させろ―――！

  September 9, 2013

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  ９月第２週

  今週は、大阪の事務所にいる予定です。 いい天気のようですね。 来週から出張ウィークですので、何気に忙しい。 セミナーレジュメ作成とか、メルマガとか、その他諸々。 頑張ります。 今週もよろしくお願いします。

  September 9, 2013

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• ３Ｄプリンタが普及すればどうなるのか

  世界シェア計70％、3Dプリンタが開く未来図■３Ｄプリンタに関する記事です。普及期に入ったといわれますが、メーカーの競争状況をみる限り、まだ導入期にあるみたいです。いくつかのメーカーが合併し、売上拡大を続けているようですが、依然高値で高利益をとって販売している状況です。シェア争いまでには発展していません。ただこうなれば普及期になるのも間近です。中小製造業なら手に入る価格ですし、家電製品なみの製品もあるということですから。■３Ｄプリンタが普及すればどうなるのでしょうか。記事によると、樹脂や金属製の小物なら、３Ｄプリンタで製造可能だということです。ただし製造に時間がかかる。ということは、大量生産品には価格で勝てないということです。■それも今のところ、ということです。性能が上がってコストとスピードがそれなりになれば、１００円ショップに行くよりは、自分で作った方がいいや、ということになりそうです。特に日用品は、個人で作るというスタイルになるのかも知れません。だとすれば、日用品メーカーは苦しくなります。需要がなくなることはないでしょうが、減るわけですから。逆に工業製品はコスト重視ですから工場で作った方がいいでしょうね。試作品など小ロットのものは、部品メーカーが３Ｄプリンタを使用して多品種少量生産に対応しやすくなります。ただ、場合によっては、大手メーカーが自社内３Ｄプリンタで作るという行動になるかもしれません。いずれにしても中小製造業者は、苦しくなりそうです。ただし、木製、その他金属、石製などは３Ｄプリンタでできないようですから、とりあえずは安心です。■これって印刷業と同じですね。家庭用コピーやプリンタが発達し、業者の持つ機械は高度化していきました。中小印刷業者は、その高価で高度な機械を導入しなければ付加価値を持つことができず、設備投資負担と売上減少で苦しんでいます。樹脂製や小型金属製のものを扱う中小製造業は、今から対策を考えた方がよさそうですね。

  September 8, 2013

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  パナソニックのスマホ戦略とは

  パナのスマホ、どん底からの復活はあるか　個人向けは風前の灯火■ＮＴＴドコモにはしごを外されたパナソニックです。ご存じの通り、ドコモは、ソニーとサムスンを端末器のパートナーに選びましたので、パナソニックとすれば自分で売らなければなりません。同情いたしますが、それまでドコモの傘の下でぬくぬくと商売をしてきたわけですから、下請け切り離しの事態が予想できなかったわけではないでしょう。文句は言えません。だってそれまでパナソニックが散々やってきたことですから。■パナソニックが思い描くのは、パソコンの世界でレッツノートを成功させたような、法人向けのニッチ市場に特化することだということです。確かにレッツノートは、ビジネス仕様としてのブランドを築き、個人用よりも高い価格で販売することに成功しています。ずいぶん利益を出しているんでしょうね。それを携帯端末でもやってしまおうというわけです。■法人といっても多種多様です。製造業、建築業、小売業、運輸業、農業、漁業。それぞれの現場で求めているものは違うはずです。だからまずは各業界のニーズを調べるところから始めるのでしょう。パナソニックグループ内の法人営業部隊に協力してもらえばいいわけです。漁業に特化した携帯電話なんて面白いかも知れませんね。魚群探知機や運航管理システムと連動し、もちろん防水、長時間電池、衛星電波対応です。ここまでニッチを狙う覚悟があるなら大したものですよ。■ただパナソニックなりの規模を考えると、やはり、一般事務職が使用する端末ということになります。テレビ会議やグループチャット機能、予定表や業績管理との連動などですか。これらはｉＰｈｏｎｅと既存アプリで対応できそうですが、社内で一律に導入するとなると便利です。営業向けの場合でしたら、営業行動管理システムが入っていれば需要がありそうです。ソフトは、グーグル系のセールスフォースあたりと組むのかな。販売管理、日報、実績確認、商品情報確認、在庫管理などがスマホに入っていれば、これは楽ですね。通話などは当然、オンラインの無料通話になるでしょう。そうじゃないとダメです。これら端末とソフトを一体でメンテしてくれるのであれば、それなりに顧客価値が作れそうですよ。こうして考えてみると、法人特化しても、需要はありそうですね。さて実際、どのようなものが出てくるのか。楽しみにしたいです。

  September 7, 2013

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  マイクロソフトがノキアの携帯事業を買収

  マイクロソフトとノキアの“遅すぎた春”その夢いっぱいの未来と、足もとに山積みの課題■ついにマイクロソフトがノキアの携帯事業を買収しました。巨人ノキアの名前も携帯端末から消えてしまうわけですよ。マイクロソフトは、依然として、パソコン用ＯＳの巨人ですが、モバイルやクラウドの分野では完全に出遅れていますから、「弱者連合」といわれても仕方ない買収です。■それにしても今更…といわれる今回の統合です。マイクロソフトとすれば、スマホの次の技術を求めて、家電やテレビやメガネや様々なものを試してみたでしょうに、やはりスマホに戻るんですね。キャッシュは腐るほどあるマイクロソフトですから、携帯端末世界２位のノキアを買収することも出来たわけですが、今更追い抜かせるのだろうか。かといって、株主の手前、モバイルとクラウド分野を捨て置くわけにはいきませんから、仕方ない措置なのでしょう。■最悪のシナリオは、このままスマホの分野でアップルとグーグルとサムスンに勝てずに、キャッシュを減らしてしまうだけの結果になることです。マイクロソフトにはむしろ、次世代の家電や家や車などにインターネットの未来を見出してほしい。そのために資金は使ってほしいと思う次第です。

  September 6, 2013

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• 脇役という立ち位置

  ノムさんの教えを守り､“名脇役”になった男 西武・渡辺直人はなぜ重宝がられるのか？■またノムさんですよ。野村克也氏の球界における功績はとことん大きいようですな。■楽天時代、渡辺直人選手に教えた「脇役に徹せよ」という教えが、当選手の寿命を延ばしているそうです。ノムさんによると、４番とエースは天賦の才能であり、育てられないとのこと。端的にいうと、速い球を投げる能力と、遠くに球を打つ能力です。毎年多くの才能がプロ野球界に入ってきますが、そのほとんどは４番にもエースにもなれません。高校、大学、社会人でバリバリの中心選手であっても、プロ野球界では突き抜けたものではありません。そこで自分の才能に見切りをつけて脇役に徹した者は居場所を確保できますし、４番やエースにこだわり続ける者は、才能がなければ消えざるを得ません。野村克也監督にとって渡辺直人選手は、中心選手の才能はないと判断されたようで、脇役に徹せよという教えとなりました。■本人はそれを受け入れ、以来、自身の立ち位置に磨きをかけてきたようです。思えば、プロ野球界には、そういう人がいっぱいいますね。特に阪神。問題は、脇役タイプばかりいて、４番とエースがいないということですか＾＾；いや、エースは、藤浪がその任を負いそうですね。４番は相変わらずいない。。。■それはともかく、この考え方は、どの世界でも当てはまります。その世界の中心になる！という覚悟はいいですが、その前に自分の立ち位置を見つけなければ、生き残れません。そうならないために、戦略があるわけですね。私のような独立者はもとより、会社員も考えておかなければなりません。

  September 5, 2013

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  「あまちゃん」の震災表現が秀逸だという件

  あまちゃん133話、クドカンの震災表現は秀逸■いい記事でした。今さら私が繰り返すこともないのですが、確かに震災描写は秀逸だと思ったのでリンクを貼っておきます。「あまちゃん」において震災をどう描くのだろうというのは、話題になっていたことですが、さすがに宮藤官九郎です。東京と岩手。それぞれの地域の人たちが、震災という非常事態の中で、いかにして日常を過ごすかということを描きました。だから震災そのものの描写は殆どありません。津波も描かれません。唯一、異常な出来事として描かれるのは、トンネル内で立ち往生したローカル電車の中での出来事です。そこでも、登場人物は、自ら日常的な出来事として対処するように努力しています。（登場人物が、「ゴーストバスターズ」を歌う場面がなんともクドカン的ですね）■宮藤官九郎は「これは震災を描くドラマじゃない」と言っていたので、省略した描写になるだろうなと思っていたのですが、ニュース映像など見せずにあの震災の記憶を描き切ったところが、さすがクドカンだと思うところです。確かにこのドラマ、説明が過剰になるところと、大胆に省略するところが絶妙に配置されています。現実の出来事や歴史など大きなことは省略的に、ドラマ内の小さな虚構は過剰に、というドラマ作りのパターンでもあるのでしょうか。私も全部観てきたわけではありませんが、こうしたドラマ作りの工夫については面白いなーーと思いますね。

  September 4, 2013

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  地ビールが再び勢いを取り戻している？

  低迷ビール業界に“伏兵”出現 大手も注視、クラフトビール■いわゆる地ビールですね。かつては町興しの一環だったものですが、今はプレミアムビールの一種という捉えられ方です。コンビニでは、プレミアムビールといえば、モルツとエビスですが、直売方式で密かにクラフトビールが大きくなっていたらしい。オリオンビールを抜く勢いだというから大変です。コンビニも、これは放っておかないでしょう。エビスに変わって、地ビールが棚に並ぶ日が来るのかも知れません。■大手ビール会社も放っておきません。クラフトビール製造に乗り出すところもあるかも知れませんし、業務提携や買収は今も行われているはずです。地ビール会社を作ってヒットさせて、大手ビール会社に売るというビジネスが成立するかも知れませんね。■現在のところ、成立しているクラフトビール会社は、味や製法に趣向を凝らした付加価値を打ち出せる醸造技術を持ち、かつ独自の販売ルートを持っているようです。賞味期限が短いので、直売しているところが多いでしょうね。ブームに乗って、単に地域限定だけで始めたところは廃れてしまったようです。■ただこのビジネス、広範囲な流通に乗せることができない地域密着営業になるので、一社で大手ビール会社を脅かすまでには至らないでしょう。地域おこしではなく、プレミアムとしてのブランドを作れるかどうかが鍵です。しかもビジネスを成立させるためには、それなりの市場を持つ都市圏がやりやすいと思います。ということは、首都圏や大きな観光地に有効なビジネスだということになりそうです。（観光地は、観光客の減少があると厳しいので、やはり首都圏でのビジネスか…）あるいは、小さな地ビール会社をいくつもまとめてコメリのようなチェーン展開する会社が出てくれば面白いですが、地ビールは三セク方式が多いのでダメかも知れませんね。

  September 4, 2013

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  高級パンがブームになっている？

  ブームの「高級食パン」、専門店までオープン！ “普通”と何が違うのか？■思考実験として、コンビニで売っているものを１０倍の値段で売る方法を考えようとしたことがあります。研修かなにかで。例えば、１００円で売っているガムを１０００円で売る方法を考えるわけです。これは価格競争に陥らないための訓練になりますし、付加価値とは何かを考えることができます。食パンを２０００円で売ってみようということも議題に上がります。これは実際に、インターネットなどで売っているものですから、現実感がありますね。■そう思っていたら、高級パンはいつの間にかブームになっていたんですね。コンビニでも少し価格を上げたプレミアム食パンを扱っているそうですし、銀座には食パン専門店があるそうです。運営する側は「材料と技術をしっかり見極め、とことん追求して作れば、ここまでおいしい食パンができるということをわかってもらいたい」と言っています。■銀座の店では、食パンを持ち帰ることもできるし、店で食べることもできるようです。食べる場合は、ジャムやバターをつけるセットが用意されています。さらに面白いのは、トースターを自分で選んで、席で焼く仕組みになっていること。店側はその意味づけをどう説明しているのか知りませんが、要するに、熱々のステーキにソースをかけるのと同じ演出ですね。■できたてのものをその場で焼いて食べればそれは美味しいでしょうね。家で作る食パンも、できたては美味しいですからね。■このお店、流行っているようですが、あくまでアンテナショップの位置づけです。食パンの地位向上が店の使命だそうです。こうした試みは、業界にとって重要ですね。その他の業界も（特に米）この店の手法を見習わないといけませんよ。

  September 3, 2013

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  「あまちゃん」今月で終わってしまうのかーー

  NHK朝の連ドラ「あまちゃん」はなぜヒットしたか■今年は「あまちゃん」と「半沢直樹」ですね。ドラマ離れが叫ばれていましたが、こうしてみると、コンテンツの問題だったのではないかと思います。要するに、面白いドラマなら流行るわけです。「半沢直樹」など韓流ドラマかーーと思わせるほどのあざとさですからね。単純でストレートで大げさでも、キャラクターが立っていて、ストーリーの力があるものが求められているわけですよ。■あまちゃんはさらにすごい。半年間、毎日、朝の時間帯で視聴率を取り続けたわけです。朝ドラですから老若男女に受け入れられなければなりません。さすが宮藤官九郎ですね。■このドラマ、最初は東北のある地域を舞台にした人情劇と見せかけて、途中からアイドルをテーマにした一種の歌謡ドラマになっていきます。いつもの朝ドラよりも、より祝祭的な雰囲気があり、楽しげです。７０年代のアイドル全盛時代と今のＡＫＢ４８の時代を同時にパロディにするという贅沢な作りで、そこにクドカンらしい小ネタが散りばめられています。家族、地域、人々のつながり。といった朝ドラの基本は押さえつつ、７０年代アイドルとＡＫＢ４８を同時にカバーしつつ、脱力系のギャグも毎回のようにあるわけですから、広い範囲で受け入れられるわけです。■そんなクドカンの力量の功績も大きいですが、やはりこのドラマの最大のポイントは、主人公の女の子が、ハマりすぎるぐらいハマったことですよ。天野アキ（役名）が泣いたり笑ったりする様子を見るだけで、気分が高揚するのは私だけでしょうか。この女優さん、ハマりすぎて、次の仕事ができないんじゃないかといらぬ心配をしてしまいます。このドラマ今月で終わるそうですからさびしい限りです。

  September 2, 2013

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  ユニ・チャームの海外攻略

  【企業特集】ユニ・チャーム アジアでおむつ市場を席巻 シェア1位握る強さの秘密■海外売上比率が５０％。海外進出のお手本のような会社です。特にインドネシアのシェアは６５％と高い。とりすぎですね。多くの会社が市場成長率と同じ売上の伸び率で満足してしまうのに、この会社はそれ以上を求めています。一体どういう仕掛けをしているのか。■高原社長は「優れた商品を開発し、チャネルをコントロールできる営業力を備え、マスプロモーションをうまく活用できれば成功する」と発言しているようですね。当たり前といえば当たり前の発言なのですが、私としては「チャネルをコントロールできる営業力」というところにいたく興味があります。というのも、多くのメーカーが、海外においては、チャネルにコントロールされてしまっているからです。■聞くところによると、多くのメーカーが現地の商社としか交渉していません。現場を知らないで商社に売っているだけで、海外進出したと思い込んでいる。もっとひどい場合は、海外進出コンサル（要するに紹介業者）などとやりとりしているだけなんて話も聞きます。これでは、アジアの市場成長率が止まった時、何も残らなくなってしまいますよ。■ユニ・チャームの場合、現地に入り込んだ営業が、「ＳＡＰＳ経営」なるマネジメントシステムにより、行動管理と現場のアイデア出しをやっているようですね。おそらく日本企業が国内で取り入れているマネジメントの仕組みとそうは変わらないはずです。思えば高原社長の発言はシンプルに成功の秘訣を表していますね。「優れた商品を開発し、チャネルをコントロールできる営業力を備え、マスプロモーションをうまく活用できれば成功する」そのために、直接人材が現地に入り込んで、アイデアを出して、行動する。その行動を管理する。日本でやっていることを海外でもやりきることが大切だということです。■ユニ・チャームは、ランチェスター戦略も取り入れていた会社なので、ここには書かれていませんが、市場攻略には地域戦略の考え方をもっているはずです。今のアジア市場においては、きっと機能するでしょうね。詳しく調べてみたいですね。

  August 29, 2013

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• 東京でコンサルティング　目標達成管理

  ■本日は東京でコンサルティングでした。一日です。こちらはもう4年ほどお付き合いしている企業です。だから私のやり方が浸透していて、話が早い＾＾今回は、戦略立案ではなく、その進捗管理でした。■営業の最低限の責任は目標を達成することです。それは忘れてはならない。将来に向けて、新たな強みを作っていくことも大切ですが、まずは直近の目標を達成しなければならない。今回の進捗管理では、その目標達成に向けた取り組みを細かく見ています。■目標達成が大切だからといって、結果さえよければいいというわけではありません。それまでに、どう準備し、どう行動したかが重要ですし、全てです。営業は結果を追い求めても、得られるものではない。一段一段のステップが大切です。そのステップをちゃんと意識して、上がれているのかをチェックしています。■最初は、細かいこと言いやがってとか、面倒くさいとかいう反応もありましたが、今は、馴染んできたようですね＾＾今度は徐々に、新しい目標を意識してもらおうかな…などと考えています。

  August 28, 2013

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• コンサルティング週間

  ■今週はコンサルティングウィークです＾＾大阪と東京で行います。■本日は、大阪です。今年前半につくった営業戦略を実行してもらうためのフォローを行いました。■何度もいうことですが、戦略を立案することはそれほど難しいことではありませんが、それを実行してもらうのは難しい。机上で考えている時は方向性があったようになっても、いざ実際に現場に出てみると、計画通りではないことがいっぱいあります。というか、現実は違うことが殆どです。そこで、一段上から見渡せる余裕があればいいのですが、殆どの人は、目の前の壁しか見えなくなって、立ち往生してしまいます。現実には使えないと判断して、そのままもとに戻ってしまう人や、あるいは派手に戦略なんか意味あるかーーといってちゃぶ台返しをやってしまう人もいます。そうならないためのフォローですね。■案の定、現実を見てしまうと、自棄になる人、思考停止する人が出てきました。それを一つ一つ修正していきます。目の前の壁だけ見ても、前に進むことはできませんので、その上や横や、向こうを見据えて、行動を促します。行動が遅い場合は、スピードを持ってもらったり。ここは粘り強くすることが大切ですね。■徐々に。としか言いようがありませんが、徐々に動いてもらっています。動き出せば、加速がつくのですが、今はまだゆっくりですね。着実に粘り強く、行動してもらいます。今後ともよろしくお願いいたします。

  August 26, 2013

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• 一点集中の罠とは

  苦境続くシャープとパナが陥った、選択と集中の“罠”〜一極集中を突き進んだ誤算■記事では、シャープとパナソニックが、液晶テレビやプラズマテレビに集中しすぎたために、失敗したということになってしますが、これは違いますね。集中しすぎたのではなく、集中が中途半端だったというべきです。■シャープの場合、液晶に「一本足打法」で資源集中したことになっていますが、実際には、サムソンほど資源を投入することができませんでした。パナソニックの場合、プラズマテレビを見切る時期が遅れたというきらいはありますが、その他の事業分野では、集中しきれていないわけです。要するに、この２社は、日本国内市場の中での集中を競っていたわけで、グローバル市場を相手にしているサムソンや台湾の企業の規模に対抗できなかったという図式です。市場の枠を捉え間違えたというのは、日本企業のほとんどがはまった罠です。■ただ、一点集中戦略にリスクがつきものであるというのはその通りです。逆にいうと、弱者はリスクを背負わないと、勝ち目がないというべきでしょうか。だから京都の部品企業など集中戦略に長けた企業は、現在の主力事業とは別に未来の稼ぐタネを準備しています。そうしないと、本当に主力事業がだめになった時、倒れてしまいますから。■だからといって、集中戦略は怖い、リスクが高いといっていると、勝つべき時に勝てません。整理して考えないとダメですね。

  August 23, 2013

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  大阪 プリンター買い替え

  今日も暑い。 朝からエアコンMAXです。 今日は家のプリンターを買い替えるため家電量販店に行ってきました。 安い。驚くほど安い。さすがジレットモデルである。 プリンターを買い替えるのは二年ぶりかな。その間に機能が進んでいるので、いろんなことができるようになっている。 これも驚く。 印刷会社は、より高付加価値にならないと生き残れないだろうね。 といいながら高機能過ぎて使え切れないんだけど…

  August 22, 2013

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• 店舗系ビジネスの戦略方向性研修

  ■前日より東京泊。今日は、ある業界団体で研修でした。■店舗系のビジネスを展開されている団体です。店舗系ビジネスは、地域顧客を中心にするか、広域顧客を中心にするかで大きく２つに分かれます。その２つでは全くビジネスのやり方が違います。ところが、多くの店舗は、長い歴史の中で、両方に対応するようになっています。ノウハウの蓄積などというと聞こえはいいですが、実際には、方向性がぶれてしまっているのです。これでは、戦略方向性の定まったライバル企業には敵いません。■そこで今回は、まず自社が、地域顧客中心ですべきなのか、広域から集めるべきなのかを分析していただきました。自分の思いや強みも重要ですし、地域や近隣の顧客の状況や、ライバル会社の動向も見なければなりません。それらを冷静に分析した上で、自社がどの方向に進むべきなのかを考えていただきました。■普段から気を付けている方も、あらためて考えてみると、ぶれていることに気づかれたはずです。この研修は３回シリーズの２回目です。現状分析に最も時間がかかります。あと１回で、戦略方向性を発表していただきたいと考えています。

  August 21, 2013

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  台湾旅行

  ■お盆休みを利用して行ってきました。パックツアーです。沖縄よりも南に位置する台湾ですが、大阪よりよほど涼しい＾＾；ただ突然降り出す雨とその後の日差しなどをみてみると、やはり熱帯近くの気候だということが分かります。■町にはセブンイレブンやファミリーマートが普通にあるし、日本製も多い。町を歩いていても、あまり異国感は感じません。人々も親日的らしいです。夜歩いていても怖くないし、コンビニで数量割引があるとちゃんと説明してくれます。食事もまあまあ日本人に合うし、旅行するには安心できるところですね。■海外旅行にともなう鮮烈な体験は望めないかも知れません。しかし今回は家族旅行ですからそこまで求めるのは間違っているのかな。次回はフリーで行ってみたいですね。■ちなみに写真は「千と千尋の神隠し」の油屋のモデルとなった建物だそうです。こちらは風情がありました。この場所は、九份といって、映画「悲情城市」の舞台となったところでもあります。あれは名作だったなあ。

  August 18, 2013

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• 分身による体験、あるいはモノへの偏愛をテーマにしたビジネス

  日本発の奇想天外な「旅行社」が世界に共感の輪を広げている■これは昨日の勉強会でとりあげたネタです。面白いビジネスですねーーなんと、人間の代わりに、ぬいぐるみを旅行に連れて行くというサービスです。顧客は、忙しくて旅行に行けない人、病気や高齢などで行きたくても行けない人など。旅行というのは、体験型ビジネスの典型ですが、こちらは体験の代行ですよ。■そんな奇特なサービスを受けるやつがいるのか、と思われるかも知れませんが、需要はあると考えます。例えば子供が旅行に行った場合、主催者が提供する写真掲示板などで、今何をしているかを確認する親は多いことでしょう。それと同じく、自分の大切にしているぬいぐるみが、どこで何をしているのかを見ることは、疑似体験的な興奮を伴うことだと感じます。要は、どれだけぬいぐるみに思い入れがあるかということですね。■このビジネスは、自分の分身による体験を提供するのものですが、ものへの偏愛をテーマにビジネスを組み立てることも可能だと思います。例えば自分の大切にしている道具（万年筆など）が、ヨーロッパを旅してきたとなれば、愛着がさらに湧くかも知れません。あるいは宇宙に行ってきたとなればどうでしょう。普通、歴史やストーリー（ナポレオンが使ったティーカップとか…）を持つモノには付加価値がありますが、逆に、自分の持ち物にストーリーと作ってやるわけです。これもあり得るのではないでしょうか。■新しいビジネスだけに様々なバリエーションがありそうです。発想を広げていきましょう。

  August 14, 2013

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• ランチェスター戦略勉強会

  ■本日、19時から心斎橋の事務所で勉強会でした。ネタは、こちら。ミクシィの新規事業「ノハナ」好調、真の狙い 無料フォトブック、注文数は「想定の５倍」ｍｉｘｉ関連で久々の明るい話題となったノハナの話です。■フォトブックを毎月１冊無料で送付してくれるというサービスが話題となり、登録者が殺到しているとか。しかしこれでどうやって儲けるんだ？ということが気になります。■これはいわゆるフリーミアムというビジネスモデルです。普通に考えれば、プレミアムサービスを受ける人からの収入と、広告費で儲けることになります。ただプレミアムサービスでは大した収入は見込めないでしょう。だとすればグーグルのような広告収入モデルということになります。■ネットでのサービスと違って、ノハナの場合、フォトブックをユーザーに届けるわけですから、直接リーチの手段を持っていることになります。しかもそのユーザーは、いつでも課金できる状態にあります。（送料を徴収するわけですから）さらにいいのは写真の内容で、セグメント分けができるということです。たとえば、家族写真中心の人、ペット写真の人、趣味の写真の人など、細かくセグメント分けすると、それぞれに応じた広告やサービスの追加が可能となります。これは、グーグルのやっているＧメールの内容で広告を振り分けるという方法よりも、より的確にニーズを測ることが可能となります。■記事にあるように、安易な広告配信はノハナの世界観を損なってしまいますが、セグメントに応じた広告なら、大丈夫のはずです。（たとえばペットを大切にしている人に、ペット関連のサービスを訴求するなど）これならいいビジネス展開ができるのはないかと考えた次第です。■フリーミアムのビジネスが成り立つのは、（１）そもそも無料のサービスがユーザーに求められるものであること、（２）そのサービスにかかるコストが小さいこと、（３）ユーザーに課金する手段があること、あるいは、広告を掲載することが可能であること。などがあげられると思います。ノハナの場合、すべてＯＫでしょう。サービス提供のコストがかかるような気がしますが、それもたぶん工夫しているはずです。それ以上に、今後、どのようなサービスを付加していくのかが興味深いと思います。■勉強会では、それぞれの属する業界で、フリーミアムビジネスを展開するにはどうすればいいのかを話し合いました。■ちなみに今回はもう一つネタがあって、それがこちらです。日本発の奇想天外な「旅行社」が世界に共感の輪を広げているこちらも面白い内容でしたが、書くのに疲れたので省略いたします＾＾；■今回もメンバーで近くの高級料亭へ。しばし歓談いたしました。

  August 13, 2013

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  神の左！

  ■それはそうと、いつの間に、こんなに強いチャンピオンが日本に出てきたのでしょうか。なんせ「神の左」ですよ。えらいニックネームがあったものです。■山中慎介のキャリアで特筆すべきなのは、これまでの防衛戦で、元世界チャンピオンを３人も退けていることです。しかも初防衛戦が、２階級制覇のビック・ダルチニャンですよ。バンタム級には日本人チャンピオンがあと２人いますが、このキャリアにはとても敵いません。■今日の試合でも、相手を格下だと見たのか、プレッシャーをかけて強引に左を当てて１ラウンドＫＯしてしまいました。この問答無用の強さは、世界のビッグネームにも引けをとりません。■ラスベガスに進出できそうなのは、今日の山中と内山高志（スーパーフェザー）、それにデビューしたばかりの村田諒太（ミドル）ですかね。ここは山中さん、日本人対決など放っておいて、ラスベガス進出を目指してください。

  August 12, 2013

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  ドネア　何をやっとるんやーー！

  ［ボクシング］杉浦大介「ドネアvs.リゴンドー戦から見えた４つのこと」■全くもって厄介なボクサーが勝ったわけですな。ポスト・パッキャオの有力候補だったノニト・ドネアが、キューバ出身のオリンピック金メダリスト、ギジェルモ・リゴンドーに完敗したのは、今年の4月です。世界中があっと驚きました。何が厄介かというと、このリゴンドーというボクサー、ガチガチの防御テクニックを誇り、強いことは強いのですが、試合が面白くない。対して、ドネアは、サービス精神に溢れたボクサーですから、人気があります。ここはドネアに勝ってほしかったわけですな。■リゴンドー側は、金銭的な欲があまりないのか、自分のスタイルを変えるつもりはなさそうです。通には受けるかも知れないが、一般ファンの人気はいま一つです。強いけど人気がないというボクサーほど扱いづらいものはない。客を呼べないのに試合を組むのは経済原理に反しています。しかし勝っているので避けるわけにもいかない。これではビッグマッチは無理でしょう。淡々とタイトルマッチを消化するボクサーになっていくのでしょうね。協会も本音では、早く引退しろーーと思っているのかも知れませんね＾＾；■しかし問題はドネアの方です。西岡との試合ではあれだけ完璧に勝っておきながら、負ける時は別人のように力任せの単調な試合に終始していました。リゴンドーにうまくあしらわれたという見方もありますが、それよりも本人の準備不足の面が大きいのではないか。ここは深く反省して、実力をいつでも発揮できるようになってほしいものです。そしてリゴンドーとの一戦はなかったことにして、リターンマッチなど考えないことですね＾＾

  August 12, 2013

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  ｉＰｈｏｎｅが日本で強い理由

  iPhoneが日本でシェアトップなワケ 日本人はアップルが大好き■私もｉＰｈｏｎｅを使っているので矛盾していると思われるかも知れませんが、これほど強いというのも何だか変です。もともとアップルの囲い込み体質がそれほど好きじゃありません。グーグルのスマホが先にあれば、そちらを買っていたかも知れない。ただスマホは一度買ってしまうと、替えづらくなります。いろいろと不都合がありますのでね。全くもってアップルの囲い込みにはまってしまっています＾＾；■記事によると、ヨーロッパではサムスンのギャラクシーの人気が高いらしい。つまり日本でｉＰｈｏｎｅが強いのはサムスンの人気がないという相対的な理由が大きいということです。お隣の国だというのに、いろいろと確執があるようですな。■しかしそれならなぜ日本製のスマホが出てこないのだ。曲がりなりにも世界第3位の経済大国の内需があるのですから、ここをテストマーケットとして、世界に出るための布石とすることはできないのだろうか。今のところ日本市場の特殊性ばかり言われて、グローバルマーケットと対立する市場のような扱いですが、観点を変えるだけで、この内需は大きな武器となるはずだと思うのですが、どうでしょうか。■スティーブ・ジョブズは、ソニーの製品群を参考に、自分の製品を発想していったとも言われています。彼に出来たことがソニーに出来ないのはなぜなのか？日本市場に合せてしまえば過剰品質になってグローバルに通用しないということが先入観であることを彼が証明したわけですから、そろそろ日本のメーカーも本気を出してもらいたいものです。ソニーさん。期待しておりますので。

  August 11, 2013

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  淀川の花火

  久しぶりに花火を見ました。こんなに近くから。綺麗でしたし、迫力ありましたねー日本の花火の技術力は大したものです。しばし暑さを忘れました。

  August 10, 2013

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  朝から書店に来ました。

  今日も暑い… 難波のジュンク堂です。 今度の研修の資料を探しにきたのですが、結局買わず。 代わりに、織田作之助短編集を買ってしまった^^; 暑いので、小説でも読みますか。 いやいや。まず仕事をせねば。

  August 10, 2013

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• 暑すぎて、はかどらん。

  ■連日暑い。。。今日の大阪は気温３７℃の予想でした。実際、それぐらいあったんだろうなーー今週後半は大阪の事務所でコンテンツ作成です。レジュメと企画書。暑くてはかどりません（＞＜）■そんなこと言っていたらだめですね。今日は来客があり。昼食をとりながら、いろいろお話させていただきました。■それにしても読売巨人がマジック３９とは。阪神以外の各球団は何をやっとるんだ。毎日毎日逆転負けされやがって。。。

  August 9, 2013

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  藤浪を西岡に近づけるな！

  阪神の藤浪晋太郎、21人の水着美女とのクルーザー合コンでゲッソリ？■阪神の藤浪が初フライデーされたとか。同じ阪神の西岡主催のクルーザーでのパーティに参加したところを撮られたらしい。もっとも楽しんでいるのは、西岡と中田だったようで、藤浪はいやいや連れてこられた体だったとか。■しかしそのせいで、藤浪は7月25日のヤクルト戦では精彩なく4回ＫＯ。そんな軟な精神ではいかん。とも思うが、これはどうみても西岡が悪いでしょう。■西岡は野球では天才的なところがあるが、どうも私生活はむちゃくちゃのようですな。一昔前の無頼派ですか。藤浪にはそうなってもらいたくない。あくまでストイックに野球道を究めてもらいたいものですよ。

  August 8, 2013

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  沖縄！

  ■5日～7日まで沖縄に行ってまいりました。今回も晴天に恵まれ、綺麗な海と空と雲を見ることができて幸せでした。また来ます。

  August 7, 2013

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• ランチェスター戦略導入セミナー　in　沖縄

  ■本日は沖縄でセミナーでした。主催は株式会社クリエート・バリューです。ランチェスター戦略の概要や理論知識を伝達するだけではなく、この戦略をどのように使えば成果が出るのかに主眼を置いたセミナーです。大げさに言いますが、この10年間の総決算のつもりで行いました。■ランチェスター戦略は、分かりやすく使い勝手のいい戦略理論です。ヒントになる部分が多いので、多くの人から様々な使い方をされています。先進論的に運用する人も多いので、それはダメだろーと言っていたら、ランチェスター協会の某氏から「人それぞれなんだから、いいじゃないか」とたしなめられたこともあります＾＾；■そうなんですね。この戦略は、人によって使い方が違います。各コンサルタントの個性や得意分野によっても違います。各人がノウハウを隠しているという事情もありますが＾＾；私は、こう使えば必ず成果が上がるという方法を自分なりに持っています。今回は、その方法について正直に皆様にお伝えいたしました。■今回の受講された方の様子を見ていると、その意図は十分に伝わったし、ご理解いただけたものと思います。アンケートの評価は、とても良いものでした。■その上、今回は、4年前の私のセミナーに参加された方がおられました。その方は、4年前のセミナー内で作った戦略目標を3年で達成されて、営業部長から常務取締役に昇進されたとのこと。これは嬉しいご報告でした。■すばらしい一日でした。今日、受講された方は、これを機に、自分の目標達成にむけて突き進んでもらいたいと思います。今後ともよろしくお願いいたします。

  August 6, 2013

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• 職業体験ビジネス

  職場のモチベーションも上がる!?「異業種体験ツアー」の意外な効果大人のキッザニア「仕事旅行社」が大人気！！■大人のキッザニアですか。これは面白い。その名も仕事旅行社です。旅行に行くような感覚で、憧れの職場を訪問、仕事を体験できるツアーを企画しています。体験型ツアーもここまで来ましたか＾＾■確かにテレビや本などで、知らない仕事の内容を知ることは楽しみではあります。それをツアーとしてビジネスにしてしまったのだから大したものです。料金は、だいたいが２万円以内。日帰りです。お手頃ですね。■将来のキャリアの参考にする人もいれば、他業種を知ることで発想を豊かにしたいという人もいるようです。企業研修の需要なども多いということですから、それなりのビジネスになるのでしょうね。どうせなら、職業体験とその反省会、市場攻略のための戦略立案などを通じて、一つの企業研修としてパッケージ化すればどうか。コンサルタントとしては利用してみたくなりますね。■これは日本だけではなく海外でもぜひやってもらいたい。海外の職業体験や家庭訪問をツアーに入れてもらえれば、これは価値がありますよ。安い航空便を使えば案外使いやすい価格でできるはずです。ぜひともご検討ください。

  August 3, 2013

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• 無料フォトブックの送付でどうやって儲けるのか

  ミクシィの新規事業「ノハナ」好調、真の狙い 無料フォトブック、注文数は「想定の５倍」■このサービスえらい好評だそうで。なにしろアプリをダウンロードして登録すると、フォトブックを毎月１冊９０円で送付してくれるサービスです。早速登録しましたが、現在、対応が追い付かずに、サービスを停止している状態です（＞＜）テレビで取り上げられたからだそうですね。■このサービス、どこで儲けるのか。フォトブックは２冊目から有料となるので、それで儲けるのかと思いきや、そうではないらしい。記事によると、一種、消費者の囲い込みで、次のビジネス展開を狙っているらしいです。■このサービスを使うのは、ほとんどが家族を持っている人。小さい子供がいる家庭だと考えられます。１０万冊以上のユーザーに毎月フォトブックを送付するとなれば、それだけの家族のいる見込客を囲い込むことができるわけです。これは強力ですよ。■いわゆるユーザーへ「リーチ」する手段を持つというやつです。単純に、広告チラシを入れるだけでも、それなりのビジネスになるでしょう。が、記事では、そんなことはせずに、自社独自のサービス展開を考えているようです。■ただ前提として、フォトブックの作成と送付にそれほどコストがかからないことが必要です。今は自動化されていて大丈夫なんでしょうかね。このあたり私は分かりませんが。それでもいい時代になったもんです。■思えば、ｍｉｘｉも、無料サービスでユーザーを囲い込み、有料サービスを展開するビジネスですから発想は同じです。一つのビジネスモデルとして、参考にいたします。

  July 31, 2013

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  「終戦のエンペラー」６８点

  ■この映画、作品としてはどうなんだろう？けっこう退屈な映画です。ただし、ラストは絶対に泣きます。日本人の琴線をこれ以上震わせるラストはないでしょう。■日本が無条件降伏した後、占領軍の最高司令官マッカーサー元帥は、部下に「１０日で天皇の戦争責任を調査せよ」と命じます。部下は、重要人物にあってリサーチしますが、口が重く、答えらしきものが出てきません。仕方なしに、部下は「戦争責任は不明。ただし、日本の統治のためには、天皇を利用した方が得策である」とのレポートを提出します。そのレポートを見たマッカーサー元帥は「お前の意見など聞いてない」と呆れ、「おれが直接話を聞く」といって、天皇と会見するに至ります。戦争責任はあるのかないのか。という興味でずっと引っ張ってきて、ラスト、天皇陛下自身が、あの有名な言葉を発するのです。■その言葉。そして、それを聞いたマッカーサーの表情。これを見て、泣かずにいられますか？■政治的、歴史的な意図は抜きにして、純粋に、上に立つものがいかに自らの責任をとるべきかという決意を示した映画として、受け取りたいと思います。

  July 27, 2013

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• コンサルティングウィーク

  ■今週は、月曜日から金曜日までコンサルティングでした。しかも９時～１７時。火曜日から金曜日までは東京。さすがにフラフラになりました＾＾；しかし、必要とされるのはありがたいことです。■今週は基本的に、以前立案した戦略が機能しているかをチェックするフォローのためのコンサルティングでした。実際のところ、机上の戦略と実践ではギャップがあります。ギャップに対して、うまく抽象化して乗り越えられればいいのですが、そうはいかないことも多い。そこでフォローが必要になるわけです。■様々なギャップを乗り越えて、戦略が自律的に動くようになるには、１年はかかると思います。時間はかかりますが、粘り強くやっていきましょう。これからもよろしくお願いいたします。

  July 26, 2013

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  「風立ちぬ」６８点

  ネバばれ。■宮崎駿監督の待望の新作は、同監督にしか描けない場面に満ちた佳作です。今回の映画は子供向けではありません。それだけに今までの映画とはまったく違った試みを行っています。■私が思うこの映画の特徴は３つ。１．まずこの映画は、恋愛を真正面から扱っています。堀辰雄の「風立ちぬ」を下書きにしているので当然ですが、宮崎監督が、ここまで真正面から描くとは思っていませんでした。二人の出会い、再会、結婚、新婚生活、そして別離…スタンダードな恋愛もののすべてを踏襲しています。しかもそれぞれが実に美しく切ない。今後「大人のアニメとはこう描くのだ」というスタンダードになっていくのでしょうね。２．次に、長い時間軸を扱っています。実在の人物をモデルにしているということで、主人公の子ども時代から壮年期までをカバーしています。これは今までの宮崎アニメにはなかった時間軸です。その分、説明的な場面も多く、わりとあっさり物語が流れていきます。クライマックスまで相当省略しているので、あっさりしているとも言えるし、余韻が残るともいえます。だからというわけか、これまでの宮崎アニメらしい爆発的な盛り上がりはありません。３．そして最大の特徴は、映画が抱える大きな矛盾を意識的に放置していることです。この映画は実在の事件や時代を描いています。宮崎監督には「紅の豚」という私的趣味の濃い映画がありましたが、あれはあくまでファンタジーの体裁をとっていました。しかし今作は、誰もが知っている時代を舞台にしています。宮崎駿があの戦争をどう描くのか。は多くの人が興味のあるところでしたが、実際には、戦争のシーンは、すべて省略してしまっています。ここが肩すかし過ぎると議論を呼ぶところでしょう。監督は「この映画は戦争を糾弾しようというものではない。ゼロ戦の優秀さで日本の若者を鼓舞しようというものでもない。本当は民間機を作りたかったなどとかばう心算もない。自分の夢に忠実にまっすぐ進んだ人物を描きたいのである」と言っています。それは少し無自覚を装い過ぎかも知れませんね。■主人公は才能にあふれた飛行機の設計者です。幼い頃から自分が設計した飛行機を飛ばしたいという夢を抱き続け、ブレることがありません。「クリエイティブな才能の期限は１０年」だと（宮崎監督らしく）規定される中で、その１０年をゼロ戦の設計に尽くし、見事に成し遂げます。しかし、そのゼロ戦は、戦争に使われて、多くの犠牲を生むことになったわけです。その主人公の葛藤や懊悩は、意識的に、描かれません。大胆な省略の後で、死んだ者たちが、生き残った主人公に「生きろ」と諭すのがラストシーンです。つまりこの映画は「たとえそれが地獄に続く道だとしても、人は自分ができることを全力でやらなければならない。たとえ愚かな人生だとしても、とにかく生き続けなければならない」というメッセージを明確に発しています。これは、日々矛盾の中で生きて、何が正義か分からないと常々発言している宮崎駿氏自身の強い思いであり、彼なりの答えなのでしょう。それは確かに感動的でした。ただ私がこの映画に期待した「兵器マニアでありながら反戦主義者である」宮崎駿のような人物がどのようにして出来上がったのかという問題に対して、答えらしきものや、少なくとも葛藤が、描かれていないわけです。いつも矛盾した現実や思いを神話的な物語の力でまとめ上げる宮崎駿の映画とは、全く違う「意識して矛盾を交じらせない」というアプローチが、今のところ、しっくりと受け止めることができませんでした。■それにしても、宮崎アニメの特徴である場面の豊かな動きや色彩の美しさは健在です。汽車の疾走、地震、夕焼け、雪景色、避暑地のひと時、ささやかな結婚式、飛行機の飛翔、ゼロ戦の旋回。なんと美しい驚きに満ちた場面の連続なんでしょうか。宮崎駿氏自身が「いい映画は一場面見れば分かる」と発言している通り、細かな部分まで手を抜かない素晴らしい出来でした。■ただ難をいえば、主人公の声があまりにも棒読み過ぎる。あの演技力では「意識して無自覚」という難しい主人公像を描くことはできません。これだけは、駄目だと断言します。

  July 20, 2013

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  沖縄！

  ■１６日～１９日まで、沖縄でした。滞在の目的は、セミナー講師を務めることでしたが、余裕をもった日程で、ゆっくりとさせていただきました。旧知の人達と交流したり、最盛期のマンゴーを買い出しに行ったり。楽しかったなあ＾＾今回は、天気にも恵まれて、いい滞在となりました。また来月まいりますので。

  July 19, 2013

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