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田崎正巳のモンゴル徒然日記

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2018年02月の記事

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意外と（？）良かったモンゴル・日本ビジネスフォーラム（３）

チャッツラガンを日本で販売する、という会社の例は、多くの人たちがチャレンジしてなかなか成功できな分野です。私自身も、このチャッツラガンには成功できそうなパワーがあると期待していますが、思うようにいかないのはいかにも残念です。是非とも、成功するまで粘り強く頑張ってほしいと思います。講演後この会社のブースに立ち寄って、いろいろ話を伺いましたが、その社長さんに「随分、詳しい方ですね」と、もしかしてちょっと怪しまれたかもしれません。（笑）コンペティターではありませんので、ご安心をと言いたかったけど、そこまでは話せませんでした。本質的な問題ではありませんが、ネーミングの問題も面倒です。日本人の中にも「チャチャルガン」「チャッツラガン」（ともにモンゴル語名）「サジー」（中国名）「シーバックトーン」（英語名）「シーベリー」（新しい呼び方？）など様々な呼び名があります。なので、もともと知名度がないところに加え、人によって名前が違うので、日本に根付くには簡単ではなさそうです。モンゴルのアニメを日本やアジアに紹介するというビジネスもありました。これはとてもいい発想だと思います。が、この日本側のパートナー企業がどこまで力があり、どう正常なビジネススキームに落とせるかはわかりません。いろいろと噂のある企業のようなので、その辺がちょっと心配です。偶然でしょうか、「断熱材」の会社が二つ出てきました。一つは羊毛を原料とした「羊毛断熱材」です。これは聞いたことがありますし、モンゴルらしい製品だと思います。ただ、日本の場合、「耐火断熱材」には、消防法をはじめ労働安全衛生法など様々な法規制対応が求められることでしょう。更に、建材流通も大きな障害となることでしょう。大きな問題はあるでしょうが、是非とも成功してほしい事業です。もう一つの「断熱材」は意外でした。なんとBazalitというモンゴル産の天然の石を原料にしているのだそうです。モンゴル国内では既にシャングリラホテルなどで実績があるようですので、こちらはうまく日本に導入できれば、可能性があるんじゃないかと思いました。が、この断熱材の２社は、単独でやっているのか、日本のパートナー企業とやっているのかはわかりません。代理店程度はお付き合いあるでしょうが、それだと「売れるか売れないか試して、お終い」になるかもしれません。一般にモンゴル人は、巨大な日本マーケットの規模を聞くと「その１％で十分」と思いがちになりますが、その１％を獲得するのが大変なのです。更に、仮に１％程度では、モンゴルの輸出側は満足だとしても、日本側はとても利益を出せる水準にはならないことが多いのです。その辺の誤解はないように頑張ってほしいものです。最後は、バータルジャブ・ハグワジャブというモンゴル国商工会議所理事長兼会長が挨拶に出てきました。この肩書、もう聴衆者が大幅に減った会場の雰囲気などから、当然「日本とモンゴル仲良くしましょう」的挨拶だけなんだろうと思っていました。ですが、この人、本気で話しているのがわかりました。何も見ないで、どんどん数字が出てきます。「モンゴル企業は透明性が課題です」。「１５０年の資本主義の歴史を持つ先輩として、教えてください」「３３０００社が日本からの投資を待っています」などなど、気持ちのこもった発言をしていました。外務大臣と言い、この会長さんと言い、やはり「お、モンゴルは変わったな？」「変わろうとしているのかな？」と思わせるのは、スライドの出来栄えではなく、発言者の熱意と本気度だと感じました。「いいフォーラムだった」というのはあくまでも「ひどかった以前に比べて」というものです。これらが、本当に変化のスタートになるのかどうかは、もう少し見ていかないといけないと思います。（完）

2018.02.25

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意外と（？）良かったモンゴル・日本ビジネスフォーラム（２）

政治的安定？大臣は、タイはクーデターなどで政治が不安定なのに、日本企業はタイへの投資を続けていると話していましたが、そりゃあそうです。政治の安定は大事ですが、要するに政治が不安定になってそれまでの対外的な約束が反故になることが困るわけで、タイは民政であろうと軍政であろうと、対日関係の重要性をよく理解しているので、対日の約束は守ります。他方モンゴルは、党が変われば前政権の約束を破るということを平気でやってきた経緯があります。最近では、政権党が同じでもそんな傾向があるので、とても信頼できる相手とは思われていないのでしょう。と、講演の中にはたくさんの突っ込みどころはありますが、その熱意と自分の言葉で訴えている姿勢は、少なくとも今までのどの大臣や高級官僚とは違いました。残念だったのは、せっかくこんな元気のいい大臣が出席したのに、質疑の時間がなかったことです。入場時も退場時も４０人近い「お付きのスタッフ」を引き連れての移動は異様でした。講演が終わると、さっさと大勢で引き揚げ、会場前部はガラガラ状態となったほどです。フォーラムの終わりごろに質疑応答の時間はありましたが、既に政府関係者はだれもおらず、聞いたところで答える人がいないという状態で、大きな不満が残りました。これは大臣のせいというよりは、プログラムの性格を理解していないジェトロの失敗だと思います。大臣の講演の後は、ジェトロの担当者による「日・モンゴル経済関係と貿易の現状」というものでした。が、これは残念ですが、情けないほど資料の棒読みだけでした。なぜなら、このプレゼンした人は、ほとんどモンゴルのことを知らない人（と確実に推測できる人）だったからです。なので、データやグラフの説明はできても、背景が何もわかっていないので、「見ればわかること」以外は何も話せないのです。ある意味、これは辛いでしょう。だって、２００人（？）くらいの聴衆者の多くはこの発表者よりモンゴルのことを知っているので、背景がわからないままの棒読みは聞いていても辛くなります。例えば、モンゴルから日本への輸出品の説明をしている時も貿易統計上の分類を読むだけです。「分類番号６２にあるように、アパレル製品や非ニット製品があります」「更にその内容はこの表からお分かりのように、分類番号６１１０にあるセーター、オーバー、ベストがあります。」この分類以外では「６２１４のショール、スカーフ、マフラー等が日本に輸入されています」と淡々と述べていました。驚くことに、その間ただの一度も「カシミヤ」という言葉を発してないのです。モンゴル関係者のほぼ全員は「ああ、このアパレルってのは、カシミヤのことだな」とわかっているでしょうが、この発表者は「非ニット製品のアパレル関連としては、・・・」と資料に書かれていることそのままに読んでいました。ま、ジェトロにとってはモンゴルとの貿易関係を詳しく知る人なんて誰もいないでしょうし、興味もないことです。ジェトロがいかに相手国に関心なく、ただ単に貿易統計をもてあそんでいるだけの機関であるかは、こうしたところで証明されていくのでしょう。その後にあった、「日本及びモンゴル企業４社によるプレゼンテーション」には大いに興味を持ちました。日本にもモンゴルにもなかなか進出した成功例がないからです。外務大臣のプレゼンでも出てきたのは「モビコムとハーンバンク」という１５年以上前の話でしたから、なかなかそれに続く例はないわけです。主催者側は「成功例を発表します！」と高らかに唱えていましたが、残念ながらどこも「進出しました」というステージであり、成功例をいうにはまだまだ分からない状態です。数年前にも「モンゴルに植物工場を作りました！」とNHKなどにも紹介された会社がありましたが、それはあくまでも「進出した」のであって、「成功した」わけではないことは、その後の状況を見ればわかります。もちろん私もケチをつけたいのではなく、本当に利益を出せる状況になってほしいですが、そこまではまだ達していないと推測されます。事業ネタは、私の知っている分野の話もありましたが、「なるほどなー」という分野もありました。（続く）

2018.02.24

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意外と（？）良かったモンゴル・日本ビジネスフォーラム（１）

ジェトロのモンゴル・日本ビジネスフォーラムに行ってきました。結論から言うと、官民主催にかかわらず今までのモンゴル関係のフォーラムの中で今回のが一番良かったように思います。但し、「良かった」というのは過去に比べてということであり、何か抜きんでていい要素があったとかいうことではありません。ある意味「やっと、まともなフォーラムになった」というレベルとも言えます。ですが、今までの内容があまりにお粗末だっただけに、一歩前進したことは認めようということです。一番の違いは、大臣やモンゴル関係者が、壊れたスピーカーのようにいつも同じ「建前」しか話すということがなくなったこと、それと「鉱山以外」を強調したことでしょう。基調講演としては、ダムディン・ツォグトバータルモンゴル国外務大臣による「モンゴル国経済の回復から安定へ」というものでした。今までもこうしたフォーラムでは、モンゴルの大臣などの偉い人が話すのですが、雰囲気は全く違っていました。違いは、「熱意」「自分の言葉で話す」「失敗を認める」の3点かと思います。今までの大臣は「全員」が「モンゴルには資源がある。日本には技術がある。こんなにいい組み合わせはない。」「モンゴルは外国投資家に対して歓迎し、法的にも整備されており何の問題もない。」「なので、日本の皆さん、是非モンゴルに投資してください」などなど、官僚が作った作文を１０年前と同じ言い方で毎回話してました。もちろん、これらは全部嘘です。実態は「資源があるから来てよ、と言いながら資源関係からは日本を締め出す」「外国投資家を差別的に扱う」というものでした。話の中身に加えて、話し方も「熱意ゼロ」「こうして時々日本に来て、こうしたセレモニーをすればいいんだろ？」「こんなフォーラムより、早くビックカメラに行ってモンゴルへの土産を買いたい」的雰囲気に満ち満ちていました。しかし、このツォグトバータル氏は全然違っていました。まずは熱意にあふれていました。しかも官僚作文の棒読みではなく、自分の言葉で話していました。「ここ数年の外国投資家への対応は間違っていた」と素直に失敗を認め、その原因に「外国投資が急増し、モンゴル側に驕りがあった」とその通りの判断を示しました。失敗を認めるからこそ、改善案への真剣味が伝わるのです。しかも今回は「鉱山開発」やその周辺事業に関する内容は封印し、非鉱山事業にフォーカスしていました。ま、日本側がほとんど鉱山開発に食い込めていないという事実もあるからでしょうが、日本には鉱山以外の分野を期待していると明言していました。モンゴルは親日国ですし、モンゴルへの援助は日本が第一位、しかもモンゴル発のEPA締結相手は日本。にもかかわらず、対モンゴル国投資は中国、カナダ、オランダ、ルクセンブルグ、シンガポール、アメリカ、オーストラリア・・・などのずっと下の１２位だということに、大きな不満を持っていました。ま、これは当然の結果であり、あまり意味のある順位だとは思えませんですね。要するに、モンゴルへの投資は額でみれば圧倒的に鉱山関係が大きいわけで、OTにもTTにも入れてもらえない日本の順位が低いのは当然といえば当然なのです。（続く）

2018.02.22

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今日からツァガンサルです。（２）

今回は前回と違い、主催が「一般社団法人モンゴルセンター」だそうです。聞いたことなかった団体ですが、ネットで見るとなんと事務所は銀座４丁目だそうです。へー、お金があるんだなー。そのHPを見ると、よくある「日本とモンゴルを結びます」的なメニューがずらっと並んでおり、ビジネスマッチングから観光旅行手配、モンゴル語の授業からモンゴル料理教室までなんでもござれです。でも、一体いつだれがこういう組織を立ち上げたのでしょうか？「モンゴル国商工会議所・日本」なども一時は頑張っていましたが、現実的に日本とモンゴル間の実際の交流がほとんどないので、組織を維持するだけでも大変だという状況は承知しています。モンゴルと縁ができて１６年にもなろという私も、この団体のことは全く知りませんし、沿革も書かれていないのでわかりません。HPに「モンゴル新着ニュース」というのがあるので、日本語で書かれているのは限られていることもあり、「これはいいな！」と思って開けてみると・・・最新ニュースは「２０１７年４月１７日付け」でした。しかも白鵬関連の記事を読もうと開けてみたら、なんとスポーツ報知の記事です。日本の新聞社の記事です。これなら翻訳不要です。その上、記事は昨年４月ごろと古いです。まあ、本気で「モンゴルの最新ニュースを日本語で日本の皆さんに届ける」という努力は皆無であることは、この記事からもわかります。以前もこのブログで書いたことがありますが、日本にはモンゴル関連の諸団体が意外なほどたくさんあります。HPなどを探っていくと、もう何年も更新していない団体もあります。でも私は、これらは「いい加減な奴ら」だなんて全く思いません。恐らく志高く、本当に日本とモンゴルを結び付けたいと願って発足した団体は多いことでしょう。が、そのほとんどが補助金等以外で生き延びるすべがなく、縮小・閉鎖していたのではないかと推察します。それだけ、日本とモンゴルの間には「ほとんどビジネスがない」と言うことなんだと思います。そうした中、「一般社団法人モンゴルセンター」を支援したい、と思われる方はこうしたレセプションに参加されるのも良いかもしれません。私は昨年経験させていただいたので、今年は昼間のセミナーのみの参加となるでしょう。今年こと、日本とモンゴルの交流でいい年になりますように！

2018.02.17

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今日からツァガンサルです。（１）

サイハンシンレーレー！明けましておめでとうございます。モンゴルでは今日から新年です。日本では1月１日から戌年ですが、モンゴルでは今日から戌年（いぬどし）です。ツァガンサルは中国の春節とは別物であり、そもそも通常は新年の日付も異なりますが、今年はどうも同じ日のようです。極寒だった今年も、ツァガンサルを過ぎれば暖かくなっていくことでしょう。ネットでUBの気温を確認すると、最高気温はー４℃、最低気温はー２７℃と相当暖かくなってきています。私が先月UB出張時は、昼間の時間でもー３５℃とかー４０℃近かったですからね。日本の大臣が５月の連休に外遊したがるように、モンゴルの大臣もこの時期の休暇で外遊するケースは結構あると聞きました。そんな時「一般社団法人モンゴルセンター」というところから、メールの案内が来ました。２月２１日に外務大臣が来日するので、その夜のレセプションに参加しませんか？という内容です。私の手帳を見ると、２２日にジェトロでモンゴルセミナーがあります。そこでの講演がメインの来日なんだろうと推測します。夜のレセプションの場所（霞が関）から「ああ、昨年のあのパーティと同じだな」と思いました。昨年のレセプションの様子は、こちらです。「モンゴル国会議長エンフボルト氏歓迎レセプションに行ってきました。（１）（２）　https://plaza.rakuten.co.jp/mongolmasami/diary/201703280000/」結論から言うと「めちゃくちゃつまらなかった」「経験したことがないほどのパーティ料理の質の低さと量の少なさ」を堪能しました。いやー、日本でこのレベルのパーティを堂々と開けるのは、モンゴル関係者だけではないでしょうか？ちなみに、会費は１万円です。出ても何もありません。知らない人ばかり（多分、社会主義時代にモンゴルと関係があったとおぼしき、超諸先輩方がほとんどと推測される）で会話なし。大統領候補のエンフボルトの話はこれまた「よくこんなにつまらない話ができるな」と思えるレベル。結局、本命とみられていた大統領選では敗退しました。この結果には納得しましたね、直接この人を見ていたので。（続く）

2018.02.16

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モンゴルでゴディバ？？

極寒のモンゴルから戻っては来ましたが、東京は東京でそれなりに寒いです。要するに今年はどこも寒いんじゃないでしょうか？２月に入ってから、モンゴルから伝わってくるのは「政治家のゆるみ」のようです。例えば財務大臣が「FDIは増え、歳入もまずまず、外貨準備も高まり、国債も発行できた」として、昨年のIMF合意後は、財政面で調子がいいと言ってます。とはいえ、まだ１年たってないのに、「経済結果がよくなっているので、有る予定されていた増税を中止する事にした。」としています。具体的には、所得税の4段階の増税制度を取り消し、もとに戻し１０％フラットにした、ということです。税の議論は、何年もかけてやるほどの重要事項ですが、モンゴルではほんの数か月「思ったより状況がいい」という理由だけで取り消すのですから、いかにいい加減に税制度を作っているかがわかります。当然、こんな短期間での増税撤回には緊縮財政を要求してきたIMFとしては承服できかねる話ですが、かと言って、昨年合意した話を「ちゃぶ台返し」のようにひっくり返せないのもまたIMFなんですね。だって、IMFと言っても要は単なる役人ですから、そんな根性はありません。そこを見透かすモンゴル政治家の方が一枚上手ってことです。細かい話は別にすれば、要するに「経済は良い方向に向かっているようだ」ということなんでしょう。それはそれで目出たいことです。そんなモンゴルからのお知らせに「GODIVA 50% off」というのがありました。GODIVA？ゴディバ？あのゴディバがモンゴルに？５０％オフ？？何が何だかわかりませんが、そういうことです。ハーンバンクのカード所有者（カードといっても、クレジットカードではなく、私が持っているのは単なるキャッシュカードです）に向けたDM（ダイレクトメール、要するに宣伝メールです）に書かれていました。そもそもゴディバがモンゴルにあることを知りませんでしたが、どうもシャングリラの中にお店があるようです。私は日本で高級チョコレートの輸入販売のビジネス経験もありますが、モンゴルで１店舗（多分）となると、相当のコスト高＆ロスが生じることだろうと、心配になります。その高価なゴディバが５０％オフ、つまり半額です。このハーンバンクのカードの宣伝は大体「カードで払ったら、５％off」くらいなものでしたから、これは相当大きな値引きです。しかもこの時期ですから、バレンタイン狙いでしょうか？そもそもバレンタインでチョコレートなんて言うのは、日本のメリーが始めた商売＆習慣ですから、モンゴルにもともとある習慣ではありません。ヨーロッパなどでは、「男性が女性に花を贈る日」程度の認識ですから、アジアの一部にある「バレンタイン＝チョコの日」というのは日本から広まった（広められた）キャンペーンだと思います。モンゴルではそんな日本式＝「女性が男性に告白し、チョコを贈る」なんて習慣あるのでしょうか？少なくとも私が住んでいた８年前にはありませんでした。ですが、この８年で大きく変わり、ゴディバだって売ってるほどです。ゴディバの広告キャンペーンが、バレンタインと関係しているのかどうか、ちょっと気になるところです。でも５０％offでは絶対に利益は出ませんから、在庫処分なんでしょうかね？

2018.02.12

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