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2018/12/21
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 人気ランキングに参加しています。良かったらお願いします。  にほんブログ村^-^◆ 物の売り込み……明と暗 (^-^) ＜未熟な売り込み ＞ 「今日はお客様に最新式の斧の柄を見て頂きたいと 思いやって参りました」 「ほう、どんな物……？」 「私が持ってまいりましたこの素晴らしい斧の柄と 比べますと、現在お宅で使っておられる旧式の、 まっすぐな柄はまったく時代遅れと言えます」 「………………(-_-)」 「この斧の柄は、コネチカットで一番上等の、ヒッコリー材を 使いまして、大都会ボストンで一番優れた職人が削りあげ、 それから２４７度の釜で、２週間乾燥させて作った物です。 柄がこういう具合に曲がっている為に加速度がついて、 振り切った時には、まっすぐな柄の場合よりも、 ３２％も早いスピードで打ち込まれるわけです」 「………………！？」 「この、加速度が大きくなることによって、色々の仕事をする 能率がうんと上がる事が、十分お分かり頂けたと思います」 「……………………」 「一本か二本お買いになりませんか……？」  ------------------------------------------------------- ＜ベテランの売り込み＞ 「私、沢山の農家の方々にお会いしましたが、 みなさん次の二つの事に大きな関心を持っておられると 感じます。 ひとつは、手に入る限りのあらゆる道具を使って、 できるだけ仕事の能率を上げる事。 二つ目は、ご家族と一緒に過ごす時間、 いわゆる家族団欒の時間を、出来るだけ多く持つ事です。 お客様も、そうではありませんか？」 「まったくそうです。とにかく忙しすぎてね…………」 「私の会社では、今度新しい型破りの斧の柄を発明しましたが それをお使いになれば、今申し上げた二つの目的にかなり 近づく事ができます。これを使えば、 同じ労力でもって３２％も早く仕事ができます。 それはご家族とこれまでよりも三分の一だけ、 よけいに自由な時間を過ごせるということです。 そうではありませんか？」 「…………なるほど」 「また、この新型の斧の柄は、 これまでの物より良くできていますので、 これをお使いになりますと十分満足できる仕事ができます。 また、これまでの苦労も相当少なくなります。 その上、この新しい斧の柄の出す力が非常に強いので、 獣等が襲ってきた時にも、自衛の為の武器として、 威力を発揮しますよ。一本か二本いかがですか？」  ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 未熟君 「先生……、先輩とどう違うんですかねえ…………」 先 生 「それが、分からないところかな……、ハハハハ……」 未熟君 「そんなぁ………、お願いしますよ」 先 生 「当たってるかどうか知らないが、自分を客の立場に 置いてみると色々見えて来るなぁ……。 つまりお客の欲求や必要性にどう働きかけるかと いうことだろう。 お客は、自分の問題点や、自分のニーズを理解する までは、商品の構造や、性能や、製造工程には、 ほとんど興味を持たないし、また、その説明も 聞きたがりもしないものだよ」 未熟君 「！」 人気ランキングに参加しています。良かったらお願いします。 にほんブログ村 ====================================================== ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ １２年間蓄積した本ブログの一部を抜粋して本にしました。 『愛ことば・心の散歩路（ビジネス編上巻・中巻・下巻）』です。 それぞれ200円です。(^-^) AMAZON公式サイトで「愛ことば」で検索して下さい。 良かったら、どうぞ。よろしく、お願いします。 『愛ことば・心の散歩路（ビジネス編上巻・中・下巻）』  ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう
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