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2023.04.18
カテゴリ：中小企業の生きる道
先日「キーエンスの解剖」という本を読んで久しぶりに感動しました。
センサーを中心としたFA関連メーカーであるキーエンスと言えば、従業員の平均年収が２２００万円という恐ろしく儲かっている会社です。 ２２００万円で・・・２２０万円ではありません。 何でそれほど儲かって、従業員にそんな高給が払えるのかという興味を前々から持っていました。 気になる項目をピックアップすると ・なぜそれを知っている？ 神出鬼没の営業パーソン 異動の事まで把握 顧客の要望を先回り ・商談のレベルを引き上げる「ロープレ」１０００本ノック ・アポは１日５件から １分単位で書き込む「外報」 ・潜在ニーズを引き出す「顧客取材力」の源泉 ・顧客の「欲しい」 それでは遅い ・新車を明日納品するようなもの？ 「即納」へのこだわり ・「一人ひとりが社長」賞与で経営の意識を育む ・「飛び込みなし」「接待なし」は８０年代から といったところでしょうか。 ２時間ほどで、一気に吸い込まれるように読みました。 読みながら、スタジオ経営に活かせそうなアイデアがいくつかパッと湧き、本に赤線を引きながらアイデアも書き込みました。 本は必ず後で読み返しますので、時間短縮する意味で赤線を引きますので、古本屋には売れません・・・（汗）。 とにかく「スタジオ０７２４」の会員数が７年間で２１００人というのが財産で、これを活かし切れていないという事にハッとしました。 ある意味「バカやってんじゃないよ！」と怒られた気分です・・・（汗）。 これまで生ぬるいスタジオ経営をやってきたという事です。 ヤレル事がまだまだ沢山あり、穴だらけだったのです・・・（汗）。 この本に勇気づけられ、伸び悩むスタジオ売上が５倍くらいになれそうな気がしましたが、ソコは２倍が目標という事に・・・（笑）。 コンビニや飲食店なら出店すればいきなり売上が上がりますが、弊社のようなトランクルームやスタジオといったレンタル業はこれから起業しようとしても急には売上は望めませんが、弊社「スタジオ０７２４」の場合は既に営業７年と会員数２１００人という実績のベースがあるのが強みなので、これを活かさない手はないのです。 という事で、本来はジックリと小説を読みたいのですが、まだ現役で仕事をしていますので、どうしてもビジネス本に手が届いてしまいます。 経営をもっと早く娘にシフトして、時間的な余裕が欲しいモノです・・・ まァたった2時間の読書で、売上アップのアイデアが閃いたのは大きな収穫です。 あとは行動のみ‼️   「トランクルーム貝塚」「スタジオ０７２４」「貝塚卓球センター」「テレワーク＆スタディ貝塚」 「 貝塚不動産.com」 大阪府貝塚市名越６６１ tel:０７２－４４６－０７９８ mail: info@sasatani.com  にほんブログ村  にほんブログ村  にほんブログ村  大阪府 ブログランキングへ お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう
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2023.04.19 06:22:19
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