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     トランクルーム貝塚のオヤジ奮戦記

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2024.04.15
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「トランクルーム貝塚」館内で展開している完全個室&WiFiの レンタル自習室(テレワーク室)ですが、先日から月額料金を25000円から20000円に値下げしました。

これによって9室全室を埋める計画です。

この「月額2万円」というのがポイントで、貝塚市内のワンルームマンションの相場が3万円くらいなので、これより下げなければ意味がありません。

レンタル自習室が25000円なら「いっそのこと、ワンルームを借りようか?」という顧客心理が働くので、20000円なら振り子がこっちに向くという心理作戦です。

そう・・・ライバルはワンルームマンションです。

同じ業界と違って、別の業界との争いです。

今は正に、どんな業界でもボーダーレスの世界です。

いつ異業種から新規参入してくるか、ウカウカしてられません。

弊社も18年前に泉州の地場産業だった家業の織物業からトランクルーム業界に新規参入し、16年前に宅建士を自ら取得し不動産産業界にも新規参入し、8年前に昔のバンド(ドラム)経験を活かしてリハーサル音楽スタジオ業界にも新規参入し、大学受験に失敗した浪人時代の経験を活かして今回のレンタル自習室と卓球場の2つの業界にも7年前に新規参入しましたから。

たった18年間で、5つの違った業界に「たった一人」で新規参入したのです。

たった一人で・・・という土地と建物の所有者自身が業者に頼らず新規参入したという究極のローコスト経営がポイントです。


さすがに趣味も十分できないくらい多忙を極めてましたので、3年前から後継者の娘が参画し、ちょっと私の負担も軽減しました・・・(汗)。

そもそも自習室業界なんてニッチで、しかも完全個室スタイルが殆どないので、コンセプトの違いで業界内ではライバルが存在しないのです。

というか完全個室なんて、余りにも違い過ぎて理解されていなかったのです。

これって、そのまま90%がコンテナという泉州のトランクルーム業界に当てはまり、弊社のような大阪市内や東京23区といった都会に多い「屋内型」は泉州のような田舎では異端視されていたのです。

いずれにしても、自習室業界で大きなデスクを区切っただけとかトランクルーム業界ではコンテナ・・・といったみんなと同じような「横並び」志向では、業界で生き残るには難しいのです。

他社とは明らかに違ったモノを持っていないと。

そういう意味で、弊社の自習室業界での「完全個室&Wifi」とトランクルーム業界での「屋内型」は、他社との差別化で大いにポテンシャルを発揮していたのです。

という事で、レンタル自習室を始めて7年になりますが、コロナの時期だけ結構利用されていただけで、コロナが収束してからはボチボチといったところですので、もう少し利用者が増えるように「この値段」で頑張って行きたいと考えています。

差別化、料金設定、コスト、潜在需要・・・この4つのバランスをどうとっていくか?

この辺が商売の難しいところですが(汗)。


     



「トランクルーム貝塚」「スタジオ0724」「 貝塚不動産.com」
「貝塚卓球センター」「テレワーク&スタディ貝塚」
大阪府貝塚市名越661 tel:072-446-0798  mail: info@sasatani.com

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Last updated  2024.04.17 07:51:06
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