トランクルーム貝塚のオヤジ奮戦記

不動産仲介業では貝塚市内の物件に特化しています。

という事は、車で「片道１５分以内」という事になります。

どんな美味しいそうなオファーでも、それ以上時間が掛かる近隣の岸和田市や泉佐野市の物件はアッサリ断ります。

何故なら時間が勿体ないというのが第一で、よその地域の事はよく知らないので自信が持てないという単純な理由です。

もう何年も前に地元の商工会議所や経済クラブを辞めましたが、本当に忙しいお医者さんが入会していないように、私もそういった時間的な理由です。

お医者さんは医師会、私は泉州の不動産業界の団体である宅建協会泉州支部と、本当に必要な団体しか入っていないのです。

まァしかし、５０年前の貝塚市内の事なら大体察しがつきますし、市役所や法務局で分からない複雑な物件でも親戚や小中学校の友人やらに聞いて解明できる事もあります。

その辺が、同じ大阪府でも大阪市内とか堺市の物件だと皆目見当がつきません。

考えれば当たり前の話で、不動産屋の多くは地域密着型というのはそういう理由だからです。

まぁ人間の心理というのは、電車や車や飛行機で遠くの会社や取引先に出勤したり出張したりすると、実際の商談時間が短くても「仕事をヤッタ気になる」ものです。

実はこれがクセモノで、この「内なる自分の敵」に自問自答しなければ、いくら時間があっても足りません。

要は仕事効率・・・歩留まりです。

大卒後のサラリーマンから始まった４０年間の社会人生活を振り返ってみると、この「移動時間でヤッタ気になる」が如何に無駄であったかを、今は深く深く反省しているのです・・・（汗）。

人生って、そんな非効率な仕事ばかりヤッテいると家族サービスや遊ぶ時間といった本来大事なプライベートの時間が無くなり、普通に考えれば何のために生きているのか？訳が分からなくなってしまいます。

まぁしかし、もう１３年間も不動産業界でやってきて経験値を積み重ねてきましたが、実感として商談がまとまるのは残念ながら１００件に１件くらいの割合です。

実に９９％が無駄足です。

更に売上に波があるのも事実で、何も営業活動をしなければ売上げゼロという非常に厳しい業界です。

起業して数年はトランクルームより優先して一生懸命頑張りましたが、もう今は不動産仲介業はトランクルームの副業としてのポジションが確定です。

毎週土日に新聞に入っていた不動産チラシも１０年ほど集めて自分なりに分析していたのですが、それも２年前に止めてスッキリしました。

もうこれ以上時間と労力を掛けても無駄だと悟ったのです。

何でもヤッテみなければ分からない・・・というのはこの事です。

もちろん私に不動産の才覚があれば本業でドンドンやりますが、残念ながら自分の能力の限界を感じたのです。

「人間、諦めが肝心」・・・と昔の人はよく言ったものです。

ココです・・・ポイントは。

それ以来積極的に攻めるのは止め、これまでに撒いた種に引っ掛かったオファーに対応するだけという消極的な戦略に転換しました。

そうすると、商談がまとまるのが１００件に１件から２０件に１件にと、打率が５倍に跳ね上がりました・・・（笑）。

本来の仲介業より大阪宅建協会泉州支部に所属している事によって、加盟４００社の同業の不動産業者からの建て替えやリフォームのトランクルームオファー（荷物保管）の方に期待できます。

アナログ的な営業で泉州支部で名前と顔を売ることによって、トランクルームビジネスに繋げるのです。

このために不動産業界に残っているのかも知れませんし、大阪府から正式に認可の受けた不動産屋という看板を掲げているだけで色んなオファーがあるものです。

経営者自ら宅建士を取って、会社として業者免許を大阪府から認可されるまでの努力がジワジワ効いているのかと思います。

アメリカは１００％全員不動産資格が必要ですが、日本は宅建士取得者は従業員５人に１人の割合でOKという非常に甘い業界なので（大手はほぼ１００％取得率）、経営者が宅建士を持っていない中小不動産屋や、宅建士どころか業者免許も持たないブローカーがまだまだいますから・・・

ココです・・・ポイントは。

まぁ本来の目的とは違った方向になりましたが、努力した結果なので仕方ありません。

という事で、５つのビジネス（トランクルーム、音楽スタジオ、テレワーク室、卓球場、不動産仲介業）をファミリービジネスで展開していると言っても１つとして他人に誇れるスペシャリスト的な事をやっていないのが悩みと言えば悩みですが、「経営者」という１点に絞れば祖父の代から７３年もビジネスの実態（内容、業態）は変わっても企業が存続していますので何とか合格と言いたいところです・・・（汗）。

そして青春時代に、ウインドサーフィンの全日本選手権で当時優勝した選手とスタートラインで遭遇しましたが、私には全く見えないブローを拾ってスイスイとスタートしていく彼を見て「こりゃダメだぁ～」と落胆したり、大学空手部の一般道場への出稽古で全日本ベスト８に入った高段者との練習で、目にも止まらない顔面への上段突きを見て「こりゃダメだぁ～」と恐怖心で身体が凍り付き・・・方向転換したのが、不動産仲介業とダブります（汗）。



「トランクルーム貝塚」「スタジオ０７２４」「貝塚卓球センター」「テレワーク＆スタディ貝塚」 「 貝塚不動産.com」 大阪府貝塚市名越６６１　tel:０７２－４４６－０７９８　 mail: info@sasatani.com


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